MRR (월간 반복 수익)은 월정액 구독처럼 — 매달 자동으로 들어오는 고정 수입의 총합으로, 사업이 얼마나 안정적으로 돌아가는지 보여주는 건강 지표.
MRR (월간 반복 수익)은 헬스장 월 회원권과 비슷하다. 헬스장 입장에서 오늘 하루 일회성 입장권 판매는 내일 0원이 될 수도 있지만, 월 회원권을 끊은 사람이 100명이면 다음 달에도 같은 금액이 자동으로 들어온다는 걸 미리 알 수 있다. MRR은 바로 그 '매달 예측 가능하게 반복되는 수입'을 한눈에 보여주는 숫자다.
1인 사이트를 운영할 때 MRR은 수익 구조가 얼마나 탄탄한지 판단하는 핵심 기준이 된다. 뉴스레터 유료 구독자 50명 × 월 9,900원 = MRR 495,000원처럼 계산하고, 멤버십 커뮤니티나 SaaS (Software as a Service) 도구 사이트, 강의 월정액 플랜도 같은 방식으로 MRR을 집계한다. 이 숫자가 매달 늘어나면 사업이 성장 중이고, 줄어들면 이탈 (Churn) 이 일어나고 있다는 신호다.
초보가 자주 혼동하는 점은 일회성 판매를 MRR에 포함시키는 것이다. 강의 단건 판매 10만 원은 이번 달에만 잡히는 수익이지 다음 달에 반복되지 않으므로 MRR이 아니다. MRR은 '매달 자동으로 갱신되는 구독·멤버십' 수익만 집계한다는 점을 기억하자.
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